Benditos bares. Estrategia de la distribución

Un
producto no es nada sin su canal de distribución.
Da igual que tengas lo mejor
de lo mejor, que el viejo refrán de “el buen paño, en el arca se vende” no
tiene vigencia ninguna. Todas las empresas intentan cuidar y mimar a sus
distribuidores, pero Coca-Cola ha ido un paso más allá.
Cuando estudias marketing, de todas las estrategias que
puedes aplicar a cada política de marketing-mix, siempre en las de distribución se pasa un poco
de puntillas
. Suele ser ese tipo de decisiones que piensas “bueno, qué mas da,
si al final eso lo harán los distribuidores”. Un error garrafal, por supuesto.
Aunque hay algo que me gusta más que la estrategia de distribución estricta. Y es la mezcla
entre promoción y distribución. Seguro que conoces que básicamente se centra en
utilizar estrategias Pull o Push.
La estrategia push (empujar) es la que
orienta los esfuerzos de comunicación hacia el distribuidor (para que este
llegue al cliente final). La estrategia pull (tirar) es la que orienta los
esfuerzo de comunicación hacia el cliente (para que este llegue al
distribuidor). Has aquí la teoría tradicional.
Pero ahora llega Coca-Cola, que
últimamente está que se sale. Con una campaña extremadamente buena, dirigida a
las redes sociales y en la que intenta poner en valor los bares
. Y lo hace
revolucionando el concepto Pull&Push, mezclando y haciendo una acción
combinada que va dirigida a los dos elementos del canal (distribuidor y
cliente) y en los que los dos elementos son protagonistas. El nombre del spot,
lo dice todo: “benditos bares”.
El spot acierta
100% por varias razones:
§ 
Tiene el acierto de conseguir
mezclar el concepto Pull&Push de una forma sutil.
§ 
Consigue poner en valor el bar como
lugar de encuentro frente a las redes sociales, mientras las utiliza para su
difusión y por lo tanto viralidad.
§ 
Visualmente, como viene siendo
habitual en la marca, es impecable.
§ 
Y además tiene el positivismo que
todos esperamos de la marca.
Esta es la
campaña, no es para vender un producto, se trata de reforzar el canal de
distribución,
llegando a los clientes y reforzar al cliente “haciéndole amar”
al canal, una campaña de branding indirecto. En España hay un bar por cada 461
habitantes, números que ya lo quisieran Facebook, Twitter o cualquier otra red
social para sí mismos.
Así que ya seas de barra o seas de mesa… como todos somos de bares,
bien por la campaña, por que la red social más grande, se llama: BAR.
 Fuente: EvenMk.Blog de marketing…y mucho más ; Ver también un artículo muy completo en el Blog de Andrés Contreras

Actualización (11.6.13). Ver la web http://benditosbares.cocacola.es/

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.