La caída del consumo en España y Europa ha hecho que compañías se hayan decidido a exportar sus productos a mercados hasta ahora lejanos. Algunas de ellas, incluso, han optado por tomar un camino más complejo: la internacionalización. Para muchas empresas puede significar un salto cualitativo en su negocio, pero se pueden cometer numerosos errores debido a la dificultad que entrama el proceso.
La exportación y la
internacionalización son términos habituales en los foros económicos y
empresariales ante la reducción del gasto interno en los países desarrollados. Los mercados emergentes se
establecen como una gran solución en los que introducirse para paliar esta
caída de la demanda.
internacionalización son términos habituales en los foros económicos y
empresariales ante la reducción del gasto interno en los países desarrollados. Los mercados emergentes se
establecen como una gran solución en los que introducirse para paliar esta
caída de la demanda.
Sin embargo, desembarcar en nuevos mercados no
es una tarea fácil. Requiere
de un asesoramiento, un profundo estudio de mercado, analizar la competencia…
Por ello, muchos son los errores que se pueden cometer al desembarcar los
bienes y servicios que producimos en nuevas fronteras.
es una tarea fácil. Requiere
de un asesoramiento, un profundo estudio de mercado, analizar la competencia…
Por ello, muchos son los errores que se pueden cometer al desembarcar los
bienes y servicios que producimos en nuevas fronteras.
Para evitar que muchas
empresas españolas tropiecen en la misma piedra en la que otras tantas ya lo
han hecho, la Federación Nacional de Asociaciones
de Consultoría, Servicios, Oficinas y Despachos (FENAC) ha publicado un
informe en el que incluye los errores más comunes de las empresas en su camino
a los mercados internacionales.
empresas españolas tropiecen en la misma piedra en la que otras tantas ya lo
han hecho, la Federación Nacional de Asociaciones
de Consultoría, Servicios, Oficinas y Despachos (FENAC) ha publicado un
informe en el que incluye los errores más comunes de las empresas en su camino
a los mercados internacionales.
Estos son los diez más destacados:
1. No buscar asesoramiento
especializado en la exportación
especializado en la exportación
2. No planificar la actuación
internacional antes de exportar.
internacional antes de exportar.
3. Olvidar que la internacionalización
requiere cambios importantes en la estrategia de negocio.
requiere cambios importantes en la estrategia de negocio.
4. No implicar a toda la organización.
5. Lograr un compromiso suficiente por parte de
la gerencia para financiar y
superar las dificultades iniciales.
la gerencia para financiar y
superar las dificultades iniciales.
6. Tomar pocas precauciones en la selección
y la contratación de agentes comerciales o distribuidores.
y la contratación de agentes comerciales o distribuidores.
7. Buscar pedidos en ferias,
en vez de establecer las bases para conseguir un crecimiento ordenado.
en vez de establecer las bases para conseguir un crecimiento ordenado.
8. Reaccionar ante la
modificación del producto sólo
por lo que es necesario por imperativo legal, más que por orientación del
cliente.
modificación del producto sólo
por lo que es necesario por imperativo legal, más que por orientación del
cliente.
9. Trasladar al mercado externo los
mismos criterios de gestión que aplican al mercado doméstico.
mismos criterios de gestión que aplican al mercado doméstico.
10. Entender la presencia en una feria
internacional como medio de promoción, más que como herramienta de
consolidación.
internacional como medio de promoción, más que como herramienta de
consolidación.
El grado de
improvisación, la visión cortoplacista y la búsqueda de resultados inmediatos son rasgos característicos en las estrategias de las
empresas que, finalmente, comenten estos errores. Casos que, según la FENAC,
son “más comunes de lo que sería deseable en las pymes en general”.
improvisación, la visión cortoplacista y la búsqueda de resultados inmediatos son rasgos característicos en las estrategias de las
empresas que, finalmente, comenten estos errores. Casos que, según la FENAC,
son “más comunes de lo que sería deseable en las pymes en general”.
Elaborar una estrategia
más a largo plazo, crear una organización estable y mantener una mentalidad
pausada pueden ser factores clave para dar correctamente el paso al exterior.
más a largo plazo, crear una organización estable y mantener una mentalidad
pausada pueden ser factores clave para dar correctamente el paso al exterior.
Fuente: Dirigentes Digital
1 comentario en “Errores más frecuente de la empresa exportadora”
No cabe ninguna duda de que el futuro de las empresas se esta filtrando a través de la exportación, pero sobre todo a través de la internacionalización de las mismas. Ya en Febrero de este mismo año, un articulo muy interesante que, en caso de que genere algún tipo de interés, puede leerse en la pagina de El mundo empresarial (New Business) decía que más del 58% de las empresas españolas están revisando actualmente el proceso y desarrollo de sus empresas a fin de internacionalizarse. Durante el 2012 se llevaron a cabo ciertos estudios estadísticos, pues los órganos económicos del país eran ya conscientes del impacto de la internacionalización sobre la economía española, de modo que el Setesca elaboro un estudio estadístico y marco cuatro pautas fundamentalmente a la hora de producirse el proceso de internacionalización de las empresas.
Basándome en lo que leí en este articulo y también en este colgado en el blog, creo que dentro de todos los errores que puede llegar a cometer una empresa a la hora de internacionalizarse, pues obviamente no los comete todos, pero el mas grave sin duda se presenta a la hora de una falta de adaptación al país en el que se va a internacionalizar. Esta claro que la intención de cualquier empresa, mas allá de vender su marca es vender a su país, pero creo que muchos de ellos no son conscientes de que independientemente de querer ser auténticos, no podemos olvidar que, en cierto modo, es una obligación adaptarse a la cultura que nos va a recibir, bien a través de las costumbres o el idioma.
Creo que es interesante darse cuenta de que a pesar de que ahora mismo las exportaciones e internacionalización son el motor que salvan nuestra economía, a veces no nos vale con ganas y buenos propósitos, es fundamental un buen funcionamiento interno de las empresas, y desgraciadamente muchas de ellas fracasan precisamente porque tienen carencia de este elemento.
Me llaman la atención dos de los apartados de los errores que comenta este articulo, que son el 8 y el 10.
obviamente, cuando se pretende conseguir demanda en un mercado, la producción debe enfocarse hacia el consumidor y sus necesidades y deseos, y no encuentro coherente que una empresa solamente se limite a cumplir con los requisitos legales a fin de consolidarse en el mercado.
Por otro lado, anteponer la promoción frente a la consolidación. Creo que mas que anteponer uno frente al otro, se trata de que estos dos conceptos vayan juntos unidos de la mano, pues es importante promocionarse a fin de consolidarse, pero solo la promoción no basta.
Este es el link que comente de la noticia sobre el estudio realizado por Setesca. Es un articulo algo anterior, data del 23 de Febrero del 2013, pero creo que es un buen complemento para esta redacción expuesta en el blog, porque aflora lo que realmente necesitan las empresas españolas a la hora de tomar la decisión de internacionalizarse.
http://www.elmundoempresarial.es/noticias/es/1303/9/678/