Facturación e innovación comercial van de la mano

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Los últimos cinco años de crisis han
hecho mella en la facturación de las empresas.
El ciclo de vacas flacas ha
afectado sobre todo a los precios y, por tanto, a la rentabilidad. Las
compañías más afectadas por esta tendencia son precisamente las que menos
innovaciones han introducido en su red comercial.
Esta es una de las principales
conclusiones del estudio “Reinventarse para avanzar. Innovando en el área comercial”, coordinado por los profesores del IESE Cosimo Chiesa y JuliánVillanueva. El informe se basa en una encuesta realizada sobre un universo de
3.000 directores generales, directores comerciales y directores de ventas.

Los autores llaman la atención sobre
esta correlación, aunque también puntualizan que no implica que la falta de
innovación provoque necesariamente una menor facturación. En algunos casos
también puede suceder que el descenso de ventas impida innovar por falta de
recursos
. Y en otros la relación puede ser una simple coincidencia.
Leer el artículo completo. Descargar el estudio aquí

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