Precios dinámicos: el secreto de las compras online

Perfumes, ordenadores portátiles, cámaras digitales, zapatillas de deporte, videojuegos… Cada vez más consumidores optan por realizar sus compras en Internet y así ahorrar tanto en tiempo como en dinero. Aun así, para beneficiarse del mayor ahorro posible es importante tener en cuenta la variación continua de los precios de las tiendas online. Detrás de la constante fluctuación de los precios en Internet se esconde una técnica comercial conocida como precios dinámicos.

¿Cuál es el secreto de los precios dinámicos en Internet? ¿Es cierto que ciertos productos son más baratos determinados días de la semana? ¿Hay un día de la semana especialmente propicio para comprar en línea? Una de las tareas de idealo es monitorizar los precios y ayudar a los consumidores a encontrar las mejores ofertas online.

Desde idealo hemos realizado un análisis para determinar cuándo es mejor realizar las compras por Internet. De acuerdo con los resultados del mismo, aunque los productos online son más caros a principio de semana y se abaratan al acercarse en fin de semana, el comportamiento de precio depende del tipo de producto.

¿Cuál es el mejor día de la semana para comprar online?

Los algoritmos utilizados para determinar los precios online de forma dinámica por lo general dejan poco margen para los pronósticos. Sin embargo, hemos conseguido poner de relieve que realizar las compras a finales de semana permite ahorrar hasta un 13 % en comparación con el principio de la semana.

Para ello hemos analizado el comportamiento de precio de los 61.061 productos de las 12 categorías más populares de idealo.es durante un período de tres meses y hemos seleccionado su precio medio durante cada día de la semana. Entre las categorías analizadas se encuentran los videojuegos y las consolas, las zapatillas running o las pulseras de actividad, entre otras.

Aunque no ha sido posible identificar un día en común para los diferentes tipos de productos, del análisis se desprende que el viernes es el día más barato para comprar online, mientras que los martes y los miércoles son los días más caros. Si decidimos comprar juegos de mesa o gafas de sol, por ejemplo, y lo hacemos a finales de semana en lugar de a principios, nos ahorraremos un 4 %. Sin embargo, si en lugar de estos productos buscamos una pulsera deportiva, la diferencia de precio entre comprar un jueves o un viernes puede llegar a ser de un 13 %.

De acuerdo con un estudio realizado por idealo sobre el comportamiento de compra online en España, el jueves es el día en el que se compra más online en nuestro país. Sin embargo, lo que sucede con los precios es bastante curioso, dado que es el día más barato para comprar productos como las gafas de sol o las videoconsolas, pero también es el día más barato a la hora de comprar cámaras réflex u ordenadores portátiles.

¿Qué es el dynamic pricing y qué peso tiene en el eCommerce español?

Una tendencia muy extendida actualmente entre los minoristas que venden online es introducir en sus propias plataformas de comercio electrónico algoritmos para determinar rápidamente los cambios en la oferta y la demanda de ciertos productos, además de monitorizar los precios de la competencia, y así ajustar el precio de su producto de forma constante para ofrecer siempre el precio más competitivo.

Plataformas como Amazon llevan esta práctica al extremo, cambiando el precio de sus productos hasta 2.5 millones de veces al día y situarse así siempre entre los eCommerce con mejores precios. Sin embargo, la cara negativa de esta práctica es que si los precios de la competencia son mucho más altos, la plataforma que cuente con este tipo de algoritmo integrado podrá subir su precio todo lo que quiera (dejándolo siempre algo por debajo del de sus competidores) para maximizar así sus beneficios.

Conclusiones

El día de la semana no es el único factor determinante cuando se trata de los precios online, sino que el tipo de producto juega un papel crucial y es que, tal y como revela el estudio, los precios de cada categoría tienen un ritmo de fluctuación diferente. Otros factores, como el clima, por ejemplo, también son capaces de determinar de manera significativa la dinámica de la oferta y la demanda, con un efecto apreciable sobre los precios de los bienes en línea: cuando el clima es peor, sube la demanda online y, con ello, normalmente aumentan ligramente los precios.

Además de mantener un ojo sobre los posibles factores que intervienen en la determinación de los precios online, es especialmente recomendable el uso de herramientas o apps que permitan monitorizar el cambio en el precio del producto que nos interese.

Metodología: idealo ha utilizado su propia base de datos para averiguar si el día de la semana afecta al precio de un producto online. Para realizar el análisis se ha examinado el precio 61.061 productos de 12 categorías diferentes durante 3 meses y se ha seleccionado su precio medio durante cada día de la semana en idealo.es.

Fuente: idealo.es

7 comentarios sobre “Precios dinámicos: el secreto de las compras online

  • el 26 marzo, 2017 a las 11:43 am
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    Es el principio básico de economía “oferta y demanda” llevado al extremo; ¿y por que no? si acabamos de ver que hay empresas que lo están poniendo en practica, será porque les es beneficioso. Punto a favor de las .com las cuales no tienen que estar comprando papel para variar el precio, ni tener a ninguna persona entretenida que se encargue de cambiar las etiquetas.

    A mi parecer donde se puede ver esta flexibilidad en los precios es en las empresas de alquiler de vehículos con conductor para trayectos cortos a través de internet, las cuales modifican el precio dependiendo de cada zona de la ciudad y la demanda, teniendo en cuenta si hay algún evento deportivo, alguna feria, si es hora punta… .Eso sí, este método les ha terminado llevando a los juzgados más de una vez por “aprovecharse de los clientes”.

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  • el 26 marzo, 2017 a las 4:38 pm
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    Un precio dinámico es una estrategia empresarial que destina a la obtención del mayor margen de beneficio empresarial posible. Pero cuando hay alguien que gana mucho, hay alguien que pierde mucho. La estrategia de estos precios dinámicos consiste en personalizar al máximo la fijación del precio de un determinado producto o servicio, llegando al extremo.

    Por ejemplo, un mismo bien o servicio pueda llegar a tener muchos precios, clientes o demandantes distintos, teniendo en cuenta las características y diferencias como la renta del consumidor, el interés por el producto, la intensidad de deseo por el producto, tipo de producto etc…

    Creo que en la actualidad, con el auge de internet y el comercio electrónico, las empresas distribuidoras de bienes y servicios puede asignar los precios a los diferentes productos para cada cliente y en cada instante. Eso se debe al mejora del tecnologia que hace posible a que las empresas puede obtener informacion acerca de todos y de cada uno de sus clientes.

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  • el 26 marzo, 2017 a las 9:25 pm
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    Si no se realiza una compra hasta el viernes, el fin de semana la gente suele dedicar el tiempo al ocio o compromisos familiares por ello tiene sentido una reducción de precios los viernes. En cuanto al tipo de producto, una primera segmentación sería entre productos con uso mayoritariamente para fin de semana y los demás productos, de los primeros según el tiempo de entrega, procurar hacer el pedido para disponer del mismo a tiempo.

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  • el 26 marzo, 2017 a las 9:37 pm
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    En mi opinión, no me parece mal el tipo de estrategia que utilizan ciertas empresas mediante el dynamic pricing, como Amazon, sin embargo hay que tener muy en cuenta que si las empresas competidoras suben el precio lo harán estas también, ajustando el precio lo máximo posible para obtener los mayores beneficios.
    Es un avance tanto para la empresa como para el consumidor, teniendo que hacer este último, un esfuerzo realizando un seguimiento de los productos que se quieren comprar.
    Como dice el artículo, y que además hay tener bastante en cuenta, es disponer de apps, que en la actualidad están totalmente disponibles, para obtener la máxima información como consumidor de la variación de los precios. Estudiando también otros factores externos, cuyo único objetivo es obtener el precio más bajo posible del producto que queremos obtener.
    Cabe destacar que actualmente con la era del internet y la tecnología, es más sencillo realizar el seguimiento del precio de nuestros productos que pretendemos adquirir, con todas las herramientas que poseemos a nuestro alrededor como pueden ser ¨ idealo¨ o ¨Kelkoo¨.

    Alumno de Marketing (Ade Tarde)

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  • el 28 marzo, 2017 a las 10:02 am
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    Es evidente que la compra online es fundamental para el consumidor de hoy en día, bien por su comodidad bien por el ahorro que este supone.
    Esto ha provocado el surgimiento de empresas de ventas online , como por ejemplo Amazon.
    Es muy importante estudiar el comportamiento del consumidor con este tilo de compras, siendo importante los días de la semana que más se venda online, los productos más demandados, etc. Ya que estos elementos son muy importantes para poder realizar una buena estrategia comercial.

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  • el 30 marzo, 2017 a las 4:32 pm
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    Herramienta como ‘idealo’ son muy útiles para nosotros, los consumidores, porque nos ayudan a averiguar en qué momento el producto que buscamos está a un menor precio pues no todos los productos fluctúan en sus precios por igual ni en el mismo momento. Sería conveniente navegar por internet o utilizar apps para averiguar en qué momento es mejor comprar en función del producto que busquemos.
    Respecto al dynamic pricing, me parece una técnica muy útil para las grandes empresas pues les ayuda a mantener su competitividad en el mercado variando los precios de sus productos en función de los de sus competidores y de la oferta y demanda. Sin embargo, se debe estar atento pues puede que esta técnica al basarse en los precios de la competencia modifique los tuyos haciéndote cambiar tu propia estrategia de precios.

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  • el 8 abril, 2017 a las 11:08 am
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    Es cierto que poco a poco el comercio on-line va cogiendo importancia, para los consumidores tienen la gran ventaja de la comodidad que aporta el no tener que desplazarse hasta el establecimiento, y la posibilidad de comparar precios de varias tiendas sin moverte del sitio, y encontrar precios mas competitivos porque las empresas pueden ajustar su precio ya que ahorran en costes.

    Claro no todo son ventajas también hay inconvenientes como por ejemplo: la calidad, tamaño, colores….. que no es lo mismo verlo en una pantalla que en persona4.

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