El Inbound Marketing o Marketing de atracción, es una estrategia integral, basada en datos, que implica atraer y convertir visitantes en clientes a través de contenido personalizado y relevante – no mensajes intrusivos – y de acompañarlos a lo largo de su experiencia de compra, creando relaciones duraderas.
Este conjunto de técnicas trabajadas de manera coordinada para atraer al consumidor, popularizado por HubSpot, está ganando cada vez más popularidad a nivel mundial. Y la prueba está en los resultados del informe sobre el estado del Inbound marketing a nivel mundial, para el que han entrevistado a 3.300 profesionales del marketing de 128 países:
- El Inbound marketing está cobrando impulso. 58% de los profesionales del marketing ya lo están poniendo en práctica.
- El Inbound marketing es efectivo. El Inbound marketing genera 54% más leads que Outbound marketing.
- El Inbound marketing es más barato que el Outbound marketing.
- Por ello, los profesionales del marketing están invirtiendo cada vez más en Inbound marketing. 48% de los profesionales aumentará su inversión en esta disciplina Se trata del tercer año consecutivo en que se aumentan los presupuestos en esta disciplina.
- Es un buen momento para ser un cliente. 50% de las compañías considera que tiene el foco puesto en el cliente.
- Es un buen momento para tener una web centrada en el cliente. El Inbound marketing genera un 100% más de conversiones que el Outbound marketing.
- El Inbound marketing está empezando a ser “querido” en toda la empresa. 11% de los ejecutivos da soporte al Inbound marketing y una de cada cuatro empresas tiene alienados sus departamentos de marketing y ventas.
- Pero hay una razón que justifica aún más la fusión entre marketing y ventas (o lo que ellos llaman “smarketing”). Los costes por lead son un 20% más baratos.
- Los profesionales especializados en Inbound están muy demandados. Se prevé un crecimiento del 125%.
- Gran parte del tiempo invertido en marketing se está invirtiendo en Inbound marketing. 44% del tiempo de los profesionales del marketing se está empleando en desarrollar técnicas Inbound o de atracción, como social media, SEO, blogging, creación de contenidos, etc.
Descarga aquí el informe completo: 2013 State of Inbound Marketing
Fuente: Blog de María José López