A lo largo de estos últimos seis años en el IESE
hemos realizado estudios centrados en la gestión de redes comerciales, y
en ellos se observaban los grandes esfuerzos que las empresas estaban haciendo
para aclimatarse a estos tiempos de cambio. Este año 2015 y con la
colaboración de salesforce.com, OMD y BarnaConsulting Group, hemos querido centrarnos en las tendencias y
futuro de las redes comerciales. En él se ven tanto las cicatrices que ha
dejado la crisis, como el pequeño optimismo que van adoptando las empresas
día a día, admitiendo que los cambios que vendrán serán muy importantes.
hemos realizado estudios centrados en la gestión de redes comerciales, y
en ellos se observaban los grandes esfuerzos que las empresas estaban haciendo
para aclimatarse a estos tiempos de cambio. Este año 2015 y con la
colaboración de salesforce.com, OMD y BarnaConsulting Group, hemos querido centrarnos en las tendencias y
futuro de las redes comerciales. En él se ven tanto las cicatrices que ha
dejado la crisis, como el pequeño optimismo que van adoptando las empresas
día a día, admitiendo que los cambios que vendrán serán muy importantes.
Sigue
resaltando el orgullo que muchas de las empresas tienen viéndose mejores que la
competencia, hecho que consideramos peligroso y que, con este estudio,
esperamos se conciencien de lo que en realidad se acerca.
resaltando el orgullo que muchas de las empresas tienen viéndose mejores que la
competencia, hecho que consideramos peligroso y que, con este estudio,
esperamos se conciencien de lo que en realidad se acerca.
Nos
gustaría que los resultados le ayuden a plantearse objetivos de mejora
para este año. Como en estudios anteriores, aún hay mucho potencial por
desarrollar en las fuerzas de venta españolas, y nuestro deseo es que
directivos como usted puedan compararse a otras compañías y se animen a
implementar nuevas maneras de resolver problemas en la función comercial.
gustaría que los resultados le ayuden a plantearse objetivos de mejora
para este año. Como en estudios anteriores, aún hay mucho potencial por
desarrollar en las fuerzas de venta españolas, y nuestro deseo es que
directivos como usted puedan compararse a otras compañías y se animen a
implementar nuevas maneras de resolver problemas en la función comercial.
El estudio podéis descargarlo aquí. Y os dejo también la presentación en
slideshare, que resume los principales resultados.
slideshare, que resume los principales resultados.
Fuente: El Blog de Julián Villanueva
1 comentario en “Hacia un nuevo horizonte comercial”
Lo que queda evidente es que con proyectos a futuro los resultados a futuro son mejores y que un compromiso conjunto en la inversión en capital humano hará que la empresa adquiera un mayor prestigio/reputación en su sector.
David Azulay Torres
Alumno de marketing de servicios UAH ñ