Marketing PYMES, in or out?Especial PYMESWhite paper nº7 – por Josep Ma. Abella |
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Probablemente, una de las transformaciones
más importantes que se ha producido en el mundo de los negocios ha sido el
espectacular incremento de la competencia. Este crecimiento se ha visto
favorecido por un mercado cada vez más global, por la creciente incorporación
de las nuevas tecnologías de la información y el conocimiento, y por el
espíritu cada vez más emprendedor de las nuevas generaciones, especialmente de
la llamada “clase creativa”.
más importantes que se ha producido en el mundo de los negocios ha sido el
espectacular incremento de la competencia. Este crecimiento se ha visto
favorecido por un mercado cada vez más global, por la creciente incorporación
de las nuevas tecnologías de la información y el conocimiento, y por el
espíritu cada vez más emprendedor de las nuevas generaciones, especialmente de
la llamada “clase creativa”.
Pero este no es único desafío al que tienen
que hacer frente las empresas, especialmente las de menor dimensión. Al mercado
hipercompetitivo actual hay que sumar otros factores críticos que aumentan el
grado de dificultad para competir con éxito, entre éstos destacan: el poder
cada vez mayor de los clientes, la sobrecapacidad productiva, el creciente
enfoque en la variable precios, la velocidad del cambio y un entorno mediático
sobresaturado. Todas estas variables, y algunas más, configuran un campo de
batalla extremadamente exigente al que las empresas tienen que hacer frente (Introducción del white papers nº 7)
que hacer frente las empresas, especialmente las de menor dimensión. Al mercado
hipercompetitivo actual hay que sumar otros factores críticos que aumentan el
grado de dificultad para competir con éxito, entre éstos destacan: el poder
cada vez mayor de los clientes, la sobrecapacidad productiva, el creciente
enfoque en la variable precios, la velocidad del cambio y un entorno mediático
sobresaturado. Todas estas variables, y algunas más, configuran un campo de
batalla extremadamente exigente al que las empresas tienen que hacer frente (Introducción del white papers nº 7)
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Los white papers editados por mk-r constituyen una colección de documentos que tienen como objetivo compartir con
todos vosotros nuestro conocimiento y aprendizajes alrededor de aquello que más
nos apasiona: el marketing.
todos vosotros nuestro conocimiento y aprendizajes alrededor de aquello que más
nos apasiona: el marketing.
El marketing es una disciplina en constante evolución y que,
debido a la aparición de las nuevas tecnologías, avanza a una velocidad jamás
conocida hasta nuestros días.
A través de estos white papers,
queremos compartir y dialogar con vosotros sobre aquellos aspectos (siempre en
clave de marketing) que consideramos fundamentales para el éxito de cualquier
empresa.
queremos compartir y dialogar con vosotros sobre aquellos aspectos (siempre en
clave de marketing) que consideramos fundamentales para el éxito de cualquier
empresa.
Aquí puedes descargar el white papers número 7 sobre «Marketing PYMES, in or out?».
Fuente: mk-r
Me parece muy interesante esta entrada, en especial la parte del artículo "White papers número 7" en la que hablan del Marketing with or without.
Estoy de acuerdo con el artículo acerca de que el marketing en una empresa claro que si debería estar presente. Más que nada para poder realzar tu propia marca.
El objetivo es que la marca pase a formar parte de los rituales de compra y consumo de los consumidores mediante la generación de una experiencia gratificante. Tienen que estimular los sentidos de los consumidores y desencadenar sensaciones positivas que lleven a cabo a la repetición de dicha compra. Una de las tareas que tiene que tener este marketing es identificar, clasificar, y entender las razones, emociones y racionalizaciones de los consumidores para así conectar con ellos y que nuestro mensaje sea más efectivo.
Mauro Galán Leonardo. Alumno de Marketing Digital, UAH
Las PYMES quizás lo tienen más complicado que las grandes empresas porque no tienen su concepto de marca desarrollado, lo que quiero decir es que la mayoría no son conocidas por los consumidores, por tanto no tienen ese respaldo ni ese posicionamiento en la mente del consumidor que tienen las grandes empresas.
Para que una PYME funcione tiene siempre que anteponerse a la competencia, ir por delante de ella, además de estar constantemente innovando (para no quedarse atrás); la creatividad es un punto importantísimo ya que al ser tan grande el número de PYMES hay que diferenciarse en algo para llamar la atención del cliente potencial.
Mónica González Sánchez-Pascuala
UAH alumna de mk. serv.
En mi opinión,las PYMES deberían crear un plan de marketing igual o incluso superior al de las grandes empresas para mejorar a la competencia, a lo mejor no basado tanto en intentar incrementar las ventas, sino sobre todo en la fidelización de los clientes.
Además, utilizando las nuevas tecnologías, podrán conseguir «hacerse ver´´ en el mercado con mayor facilidad.
Samuel Prieto. Marketing de Servicios
Yo también digo: marketing SI.
Las PYMEs deberían plantearse aplicar el marketing a su estrategia , ya que como muy bien dice el artículo:
"no hay mejor receta para la sostenibilidad de un proyecto empresarial que contar con una marca conocida y reconocida, y una cartera de clientes fieles que, no sólo confíen en nuestra marca y compren repetidamente nuestros productos y servicios, sino que además hablen bien de ella".
Lo que puede pasar en muchas ocasiones es que no apliquen el marketing porque crean que les va a suponer muchos costes, la solución está en el outsourcing.
Aplicando marketing muchas pequeñas empresas saldrían adelante, se harían un “hueco” en el mercado.
También pueden sacar mucha más ventaja si aplican el Marketing Relacional y Online.
Se trata de no quedarse atrás, de diferenciarse, y sobre todo de saber como aprovechar los instrumentos de los que se dispone.
Carmen Ortiz
Alumna de Marketing de Servicios.
Me parece muy interesante el white papers número 7 sobre "Marketing PYMES, in or out?”, pero creo que actualmente las PYMES se encuentran en desventaja frente a las grandes empresas respecto a conseguir una marca conocida y reconocida, y obtener una cartera de clientes fieles que a su vez hablen de manera positiva de la marca, por lo que sería conveniente que las PYMES externalizaran los temas de marketing, ya que así disminuirían costes, y además aumentarían calidad, ya que esta actividad la llevarían a cabo personas expertas y cualificadas en el tema, por lo que esto tendría repercusiones positivas sobre la PYME.
Marta García Gómez.
Alumna de Marketing de Servicios.
Me parece muy interesante el apartado que se sugiere la opción de marketing para las PYMES mediante Outsourcing, ya que mediante la externalización una empresa puede delegar en profesionales tareas en las que no está especializada además de ahorrar en costes internos.
En el siguiente vídeo se muestran algunas de las ventajas del Outsourcing: Outsouricing de marketing
Raúl Alcocer Torre
Alumno de Marketing Servicios
Me ha parecido de gran utilidad las "White papers" mencionadas en este articulo, ya que, como la mayoria de los alumnos matriculados en la asignatura Marketing de Servicios, me gustaría trabajar en el área de Marketing en un futuro, y estas White papers me sirven para profundizar los conocimientos aprendidos a lo largo de la carrera.
Como dice usted en la entrada,el Marketing es una disciplina en constante evolución, y, si nos conformamos con los conocimientos que creemos conocer y no profundizamos más alla, la competencia cada vez mas abundante existente en el mundo de los negocios nos cerrará el paso.
Aquí os dejo un enlace en el que podreis descargar las demás "White papers", por si os habeis quedado con ganas de más.
White Papers
Carlos Gómez Eusebio (GADE)
Alumno de Marketing de Servicios(UAH)