Keith Ferrazzi es un asesor y escritor de prestigio internacional, que aprovecha cualquier ocasión para recordar que procede de una familia extremadamente humilde, con un padre desempleado y una madre que sustentaba la economía doméstica a base de trabajos de limpieza. Pero cuando todavía era un niño, Keith hizo el descubrimiento intelectual que le cambió la vida, y que él mismo resume con estas palabras: “la verdadera pobreza no es la ausencia de dinero, sino la ausencia de relaciones personales”.
Con este párrafo comienza el artículo titulado “Nunca comas solo, pero cena siempre en casa” de Oriol Montanyá, publicado en la Vanguardia. Te copio algún párrafo más, para que reflexiones sobre lo que se dice y por qué se dice. Hay que saber lograr una armonía entre las diferentes dimensiones de la persona, especialmente entre la personal, familiar y profesional. Con el título que le he puesto quiero resaltar que la vida familiar es prioritaria sobre la vida profesional.
Fue durante su primer trabajo en un campo de golf, ayudando a cargar los palos y el material, cuando Ferrazzi ya se dio cuenta de que la clave del éxito profesional era tener acceso a las personas adecuadas. De hecho, lo comprobó de forma nítida cuando vio cumplido uno de sus primeros sueños, que era matricularse en la universidad, gracias a las gestiones de una socia del club de golf, con la que había establecido un vínculo excelente. “Me ayudó porque yo le había ayudado previamente. Y es que no se trata solo de construir relaciones, sino de edificarlas sobre la base de la generosidad y la autenticidad”, asegura el autor.
(…) En uno de sus libros más conocidos, Nunca comas solo (Editorial Profit), Ferrazzi defiende la importancia de dedicar tiempo de calidad a fortalecer las relaciones, ya que se ha demostrado que una buena red de contactos multiplica hasta por 10 las probabilidades de alcanzar las metas profesionales. Incluso habla de la conveniencia de tener un plan de acción relacional, que permita identificar a las personas clave que hay que conocer para llegar a los objetivos propuestos…
La tesis de Keith Ferrazzi encuentra aval en algunos datos relevantes. Por ejemplo, según el Informe de Recolocación 2023, de Talent Solutions, el 70% de las ofertas de trabajo no aparecen publicadas en ningún canal (ni portales de empleo, ni redes sociales, ni headhunters) sino que se cubren directamente a través del tejido de contactos. Dicho de otra manera, a la hora de encontrar empleo, las relaciones ganan al currículum por 7 a 3.
Te dejo una resumen de la entrevista con Ferrazzi del Programa Aprendamos Juntos del BBVA
La entrevista completa es:
Ver en este blog: “Construye y cuida tus relaciones personales“