Todo a 1,5 euros. Esta es la propuesta con la que el
grupo británico Poundland llega a España. No sería novedosa (las tiendas de todo
a cien
tienen ya décadas de trayectoria) si no fuera porque se trata de pequeños
supermercados con precios fijos, y no de bazares.
La compañía, que opera en
España con la marca Dealz, ha abierto en Madrid su tercera tienda, tras la
inauguración en julio de dos comercios en Torremolinos y Alicante. Su plan para
España incluye 10 aperturas en menos de un año, lo que supondrá la creación de
hasta 500 puestos de trabajo.
La compañía vende cerca de 3.000 referencias en 17
categorías
, que van desde el champú y la pasta de dientes a los yogures. Todos
los productos “de primeras marcas”
, según defiende el director
general para España, Álvaro Villamizar. No se trata de ofertas con marcas
blancas o promociones de 2×1, sino un precio fijo para todos los artículos de
la tienda de 1,5 euros
. El concepto llega importado de Reino Unido, de donde es
originaria la cadena y donde todo vale una libra. “Los españoles se
pasaron a la marca blanca por cuestión de precio. Pero creemos que lo que el
consumidor quiere es poder volver a sus marcas de siempre.
Por eso creemos que
tenemos una oportunidad enorme de desarrollo aquí”, defiende Villamizar.

A las tiendas de Torremolinos, Alicante y Madrid se
unirán antes de acabar el año otra en Málaga y una segunda tienda en Madrid. El próximo verano esperan haber llegado a 10 tiendas. “Entonces
analizaremos cómo nos ha ido y decidiremos cómo seguir”, ha señalado
Malcom Hepworth, director de desarrollo internacional de Poundland, en el congreso sobre gran consumo organizado por AECOC.
La compañía, fundada en 1990, tiene en Reino Unido e
Irlanda (donde desembarcó en 2011) más de 500 tiendas
. Su facturación anual es
de cerca de 1.300 millones de euros. España es su primera parada en la Europa
Peninsular. “Hicimos un estudio muy amplio, con todos los posibles países
en los que instalarnos. Y España apareció siempre como la mejor opción“,
asegura Villamizar.
¿Dónde está
el truco?
Los productos que llenan las estanterías de las
tiendas Dealz son de marcas bastante populares en España. Lavavajillas Fairy,
pasta de dientes Colgate, café Bonka, agua Lanjarón… ¿Cómo pueden vender a
1,5 euros los artículos que en otras cadenas cuestan incluso el doble? La
empresa ha garantizado que no vende a pérdidas. “Sabemos que eso sería
ilegal”, ha señalado Villamizar.
 
La respuesta hay que buscarla en muchas ocasiones en
el tamaño de los productos.
Hay artículos que tradicionalmente en otras cadenas
se venden en formatos de un litro, mientras que en Dealz, el envase es de medio
litro. El precio, obviamente es inferior. En otros casos, la compañía juega
también con márgenes de venta reducidos y con la compra a los proveedores de
mucho volumen pero de pocas referencias,
ya que trabajan con cerca de 3.000,
frente a las 8.000 o 10.000 que pueden tener los operadores españoles de
supermercados.
El director de la compañía en España señala, además,
que tienen buenos acuerdos con los fabricantes, en muchos casos, con los que
llevan años trabajando en Reino Unido. “Ellos saben que es una buena
alternativa de ventas, porque nosotros solo trabajamos con marcas. Es otra
forma de competir para ellos”, señala.
El objetivo de la compañía es abrir tiendas siempre de
entre 700 y 900 metros cuadrados en las que trabajan de media entre 40 y 50
personas.
Abrimos de nueve de la mañana a 12 de la noche. Y todos los
domingos del año”
, ha comentado Villamizar, que ha asegurado que, si en el
futuro deciden abrir en comunidades con legislaciones de apertura más restrictivas,
respetarán siempre la norma en materia de horarios.

Fuente: El País
Ver también: “Dealz abre en Madrid y continua su plan de expansión” 
Actualización (16.11.14): ¿Qué vende Dealz, el primer “todo a 1,5 euros” de primerad marcas?
Agradezco a Laia Pomar, alumna de Marketing TIC, su colaboración en esta entrada