Hacia un nuevo horizonte comercial
A lo largo de estos últimos seis años en el IESE hemos realizado estudios centrados en la gestión de redes comerciales, y en ellos se observaban los grandes esfuerzos que las empresas …
Redes Comerciales
Las predicciones: una tradición navideña
Tan tradicional como las comilonas, los regalos y las compras son las predicciones de todo tipo, aprovechando la inminente entrada en el próximo año. Buceando por Internet, hemos encontrado todo …
Aprendiendo de las mejores redes comerciales
“El 83% de las compañías encuestadas declara que sus esfuerzos comerciales se centran en captar clientes nuevos, el 75% de las empresas seesfuerza en mantener los clientes actuales, y …